ՎԱՃԱՌՎՈՒՄ Է ՍԵՓԱԿԱՆԱՏԻՐՈՋ ԿՈՂՄԻՑ ՎԱՃԱՌՔԻ ՎԵՐԱԲԵՐՅԱԼ ԽՈՐՀՈՒՐԴՆԵՐ

Որպես ըմբռնող վաճառող, դուք ջարդել եք ձեր տան բակը ՝ ձեր տան արժեքը բարձրացնելու համար և հետևում եք, թե որքան տներ են վաճառվում ձեր հարևանությամբ: Դուք կատարել եք ձեր հետազոտությունը, իրականում այնքան, որ հստակ գիտեք, թե շաբաթվա ո՞ր օրն է ամենալավը ներկայացնել ձեր սեփականությունը: Այսպիսով, արդյո՞ք դուք պետք է գնաք անշարժ գույքի աստղ և փորձեք վաճառել ձեր տունը նույնպես: Կամ, ավելի լավ է կենտրոնանալ ձեր ունեցվածքը բռնցքամարտելու և անշարժ գույքի մասնագետին թույլ տալու՞մ զբաղվել վաճառքով:

Ըստ սեփականատիրոջ (կամ FSBO) վաճառքի 2016 թվականին վաճառքները կազմել են տան վաճառքների 8% -ը, համաձայն վերջին տվյալների թվեր Ռիելթորների ազգային ասոցիացիայից: Ահա այն, ինչ դուք պետք է իմանաք, նախքան միջնորդին կտրելը և ձեր տունն ինքնուրույն վաճառելը:

Պրո. Դուք ռիելթորական միջնորդավճար չեք վճարում

Եկեք անկեղծ լինենք. Ձեր տան վաճառքի համար որքան հնարավոր է շատ կանխիկ գումար վաստակելն է այս ճանապարհով գնալու հիմնական շարժառիթը:

Ինքնուրույն տուն վաճառելու հիմնական առավելությունը անշարժ գույքի գործակալների վճարներից խնայելն է, ասում է Լուկաս Մաչադոն, ով ունի տներ գնելու և MLS- ում (բազմակի ցուցակման ծառայություն), և այն սեփականատերերի կողմից, ովքեր նշված են որպես նախագահ: Տան հերոսներ , անշարժ գույքի ներդրումային ընկերություն: Կախված ձեր շուկայից, միջնորդավճարը տատանվում է 4-6%-ի սահմաններում, ասում է նա:

12:34 իմաստը

Եկեք մի քանի արագ մաթեմատիկա ցույց տանք ՝ ցույց տալու համար, թե որքան կարող եք խնայել ՝ անցնելով FSBO երթուղին ՝ շերտավորվելով 4-6% միջակայքում:

150,000 դոլար արժողությամբ տան վրա միջնորդավճարը տատանվում էր 6,000 դոլարից մինչև 9,000 դոլար
300,000 դոլար արժողությամբ տան վրա միջնորդավճարը կկազմի 12,000 դոլարից մինչև 18,000 դոլար
600,000 դոլար արժողությամբ տան վրա միջնորդավճարը կարող է տատանվել 24,000 դոլարից մինչև 36,000 դոլար

Չա-չինգ!

Միջնորդավճարով ձեր խնայված գումարի մի մասը կարող է ծախսվել տան բարեկարգման, բեմադրության և գովազդի վրա, նշում է տվյալների վերլուծաբան Շեյն Լին Ռիելթիհոփ , անշարժ գույքի որոնման համակարգ:

Կոն. Դա ժամանակ և հմտություն է պահանջում, և երկուսն էլ շատ

Եթե FSBO- ն հեշտ գործընթաց լիներ, ավելի շատ մարդիկ այս կերպ կվաճառեին իրենց տները:

12:12 իմաստը

Սկսելու համար, անշարժ գույքի գործակալը կուսումնասիրի ձեր թաղամասի տեղական շուկայի պայմանները, ինչպես դա նրանց լավ, լրիվ դրույքով աշխատանքն է: Սա այն մասին է, թե ինչպես պետք է ձեր տան գինը սահմանել ՝ հասկանալով ձեր տունը, դրա պայմանները, առանձնահատկությունները և ձեր հարևանության համար տեղական շուկայի ներկայիս պայմանները, ասում է Johnոն Բոդրոզիչը, համահիմնադիրը HomeZada , տան կառավարման թվային կայք:

Անշարժ գույքի գործակալները նաև ձեր տան շուկայավարման վարպետներ են, ինչը նշանակում է, որ այն տեղադրվի առցանց, սոցիալական լրատվամիջոցներում և բրոշյուրներում: Google- ի ցուցակման օպտիմալացում; Բեդրոզիչը ասում է. Իհարկե, կան նաև բաց դռների պլանավորում և ցուցադրությունների նշանակումներ:

Ի վերջո, անշարժ գույքի գործակալները հմուտ են պայմանագրերի կնքման և փակման գործում և գիտեն, թե ինչը կարող է գործարքի վերջ տալ, ասում է Բոդրոզիչը: Այդ փակման խոչընդոտների թվում կան խնդիրներ, որոնք ի հայտ են գալիս ստուգումների, սեփականության իրավունքի և ապահովագրության հարցերի, ինչպես նաև տնային վարկերի մարման ժամանակ:

ինչ է նշանակում տեսնել 444 -ը

Բացի այդ, տան սեփականատերերը կարող են հույս և ժամանակ ներդնել մեկի վրա, ով չունի իրենց սեփականությունը գնելու որակավորում Սյուզան Բոզինովիչ , Century 21 Town and Country- ի հետ ռիելթոր, Միչիգան նահանգի Նորթվիլ քաղաքում:

Ի տարբերություն անշարժ գույքի գործակալների, վաճառողները չեն կարողանում տարբերել, թե որ գնորդն է որակյալ գնորդ, և որն է նայողը, ասում է նա:

Պրո. Դուք կարող եք անմիջապես թվարկել ձեր տունը

Եթե ունեք տաք գույք, գուցե կարողանաք այն արագ վաճառել ինքնուրույն: Ռիելթորից տուն վաճառելուց առաջ մի քանի քայլեր կան, - ասում է Մաչադոն: Հարցազրույց գործակալների հետ, բանակցություններ վարել և կատարել ցուցակման պայմանագիր և մարքեթինգային պլան մշակել, այս ամենը նախքան վաճառքը սկսելը: Երբ դուք վաճառում եք FSBO- ն, կարող եք հետամուտ լինել և սկսել գնահատել առաջարկները:

Նախկինում, նշում է Մաչադոն, ռիելթորական գործակալության հետ վաճառքի մեծ առավելություն էր MLS- ի և տեղական բնակարանային տվյալների հասանելիությունը: Այժմ, վաճառողները կարող են առցանց ուսումնասիրել վաճառքի տեղական տվյալները և անվճար ցուցակագրել իրենց տունը որոշակի կայքերում: Մի քանի հարյուր դոլարով կարող եք նաև հաստատագրել ձեր տունը MLS- ում, ասում է Մաչադոն:

Դուք նաև ճկունություն կունենաք այն ժամանակ, երբ ցանկանում եք ցույց տալ ձեր տունը և կարող եք հմտորեն պատասխանել հարևանության վերաբերյալ հարցերին:

ինչ է նշանակում 911 հրեշտակների թվերով

Հակ. Ձեր գնորդի ավազանը ավելի սահմանափակ կլինի

Մեկ այլ թերություն այն է, որ գնորդները հաճախ չեն ցանկանում գործ ունենալ սեփականատիրոջ հետ, անկախ նրանից, թե դա գների շուրջ բանակցություններ է վարում, կամ սեփականատիրոջը մոտ լինելը տունը դիտելիս, ասում է Բոզինովիչը:

Բացի այդ, վաճառքի միջնորդավճարը սովորաբար բաժանվում է գնորդի և վաճառողի գործակալների միջև: Քանի որ տան գնորդների մեծ մասն աշխատում է անշարժ գույքի գործակալների հետ, այդ գործակալների համար ոչ մի խթան չկա տուն ցույց տալու ՝ առանց միջնորդավճարի: Հնարավոր է, որ FSBO- ի վաճառողը կարող է միջնորդավճար առաջարկել գնորդի գործակալին, ով ցույց է տալիս նրանց տունը:

Վերջնական նկատառում

Ռիելթորների ազգային ասոցիացիա հարցված FSBO- ի վաճառողները այն ամենի մասին, ինչ գտել են ամենադժվարին: Ահա որոշ հիմնական մարտահրավերներ, որոնք նրանք հայտնաբերել են, այնպես որ դուք գիտեք, թե ինչի մեջ եք ընկնում: