Դուք անընդհատ լսել եք տուն գնելու վերաբերյալ այս խորհուրդը. Երբ խոսքը վերաբերում է անշարժ գույք գնելուն, դուք պետք է աշխատեք որակյալ անշարժ գույքի գործակալի հետ: Թեև դա գայթակղիչ կլինի միայնակ գնալու համար, անշարժ գույքի գործակալները դա անում են ապրուստի համար, և նրանց մասնագիտական փորձը կարող է փոխել: Այնուամենայնիվ, դուք հավանաբար լսել եք նաև սարսափելի պատմություններ անշարժ գույքի գործակալներ, ովքեր տուն գնելու գործընթացը ավելի շատ մղձավանջ էին դարձնում, քան երազանք .
Այսպիսով, ինչպե՞ս եք արդյունաբերությունը առանձնացնում նրանցից, ովքեր պարզապես կկորցնեն ձեր ժամանակը:
Անշարժ գույքի գործակալի բանալին այն է, որ նրանք իսկապես, իսկապես հասկանում են իրենց հաճախորդների կարիքները: Թեև սահուն խոսող գործակալի համար հեշտ է վճարել ձեր շրթունքների ծառայությունը, պարզվում է, որ կան մի քանի հեշտ ուղիներ ՝ հասկանալու, թե արդյոք ձեր գործակալը իրականում գիտի, թե ինչ եք փնտրում տանը:
Ահա հինգ նշան, որ ձեր գործակալը հիանալի կարգավորում է ձեր առաջնահերթությունները:
Դուք և ձեր գործակալը պարզապես կտտացրեք:
Իհարկե, դուք չեք հանդիպի ձեր գործակալի հետ, բայց դուք պետք է ակնկալեք, որ շատ ժամանակ կանցկացնեք նրա հետ, երբ տուն եք փնտրում: Դուք նաև վստահում եք նրանց կյանքի հիմնական որոշման և գնումների մասին, ուստի կարևոր է, որ ձեր հարաբերությունները լինեն:
Դուք ցանկանում եք իմանալ, որ կարող եք վստահել նրանց, և ցանկանում եք լիովին հարմարավետ զգալ, երբ նրանց մոտ եք գնում հարցերով, բացատրում է Թերեզա Սիմա , VRS Realty- ով ռիելթոր Ֆրանկֆորտում, Իլինոյս: Եթե դուք սկսում եք ճնշում գործադրել ձեր գործակալի կողմից, կամ նրանք սկսել են փորձել ձեզ հետ խոսել ձեր գների սահմաններից դուրս գտնվող տներում, դա նշան է, որ նրանք կենտրոնացած չեն ձեր կարիքների վրա, և դուք պետք է առաջ շարժվեք:
Նրանք ձեզ վերաբերվում են որպես անհատի:
Երբ գործակալը ունենա հիմնական տեղեկությունները, թե ինչ եք փնտրում, ինչպիսիք են գների միջակայքը, հարևանությունը և տան չափը, նրանց համար բավական հեշտ է պարզապես ձեր տվյալները մուտքագրել ավտոմատ որոնման այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է MLS և ցույց տվեք միայն այն չափանիշները բավարարող տները:
Այնուամենայնիվ, այսօր ինտերնետում առկա անշարժ գույքի վերաբերյալ հսկայական տեղեկատվության առկայության դեպքում դա մի բան է, որը դուք ինքներդ կարող եք անել:
Գործակալի հետ աշխատելու մեկ առավելությունն այն է, որ դուք ունեք իրական, շնչող մարդ, ով աշխատում է ձեր անունից: Դա նշանակում է, որ նրանք երբեմն կարող են որսալ մի մեծ սեփականություն, որը նրանք գիտեն, որ կհամապատասխանի ձեր կարիքներին, որոնք հակառակ դեպքում կանցնեին որոնման գործիքի միջոցով:
ինչ է նշանակում 555 հրեշտակի համար
Ես երբեք հաճախորդներին ավտոմատ որոնման չեմ դրել, երբ իմանամ նրանց չափանիշները, ասում է Էլեն Ֆիլիպս , Լոս Անջելեսում բնակվող ռիելթոր Sotheby's International Realty- ի հետ: Անձամբ բոլոր ցուցակներին ամեն օր դիտելը կարող է մեծ բացառություն լինել կանոնից:
Նրանք հարցնում են ձեր ապագայի մասին:
Ապրելու հիանալի վայրը ոչ միայն տուն է, այլև տուն: Իսկ ձեզ համար ճիշտ տունը կախված է ձեր այժմյան ապրելակերպից, ինչպես նաև ապագայի ձեր ծրագրերից: Այդ իսկ պատճառով, լավ գործակալը կզգա ոչ միայն այն մասին, թե ինչ տեսակի հարդարում և քանի ննջասենյակ եք ցանկանում. նրանք նաև պատկերացում կունենան, թե որտեղ եք տեսնում, որ ձեր կյանքը գլխավորում է այնպիսի կարևոր գործոնների առումով, ինչպիսիք են ընտանիքի չափը, կարիերան և որքան ժամանակ եք նախատեսում այդ վայրը տուն կոչել:
Սիման ասում է, որ ամենակարևոր հարցը, որ տալիս է հաճախորդներին, այն է. «Որտե՞ղ ես քեզ տեսնում հինգ տարի հետո»: Ես նրանց հարցնում եմ ՝ արդյո՞ք այս տունը երկարաժամկետ ներդրում է, թե՞ այն ինչ-որ բանից նրանք կտեղափոխվեն մի քանի տարի հետո, այնպես որ ես կարող եմ օգնել նրանց ուղղորդել դեպի այն գույքերը, որոնք կապահովեն իրենց ներդրումների լավագույն եկամուտը, ասում է նա:
Նրանք առաջարկում են մատչելի գների վերաբերյալ տեղեկացված ուղեցույց:
Երբ Philips- ը հանդիպում է նոր հաճախորդի հետ, նա նրանց հարցնում է ոչ միայն այն գումարը, որի համար նրանք նախապես հաստատվել են, այլ նաև այն, թե որքանով են նրանք հարմարավետ վճարում ամեն ամիս: Այս հարցն իսկապես ավելի գործնական է, և այն օգնում է նրան տներ ընտրել ՝ ելնելով նրանց ցուցակի գներից և շուկայում եղած տևողությունից, որպեսզի իր հաճախորդները տեսնեն լավագույն արժեք ունեցող գույքը, որը նրանք իսկապես կարող են իրենց թույլ տալ:
Նա ասում է, որ տաք գույքը վաճառվում է գների առնվազն 10 տոկոսով, այնպես որ, եթե հաճախորդի գինը 850,000 դոլար է, ես խորհուրդ չեմ տա առաջարկել այդ գնով նշված տաք տան համար: Ավելի շուտ, մենք թիրախավորելու ենք տաք բնակարանները, որոնք նշված են շուրջ $ 750,000 -ում, այնպես որ գնորդը կարող է զգալիորեն ավելին առաջարկել, իրենց առաջարկը ընդունել բազմակի առաջարկությունների դեպքում և ֆինանսապես հարմարավետ լինել տանը:
Նրանք մարտահրավեր են նետում ձեզ:
Վատ գործակալը կփորձի ամեն գնով վաճառք կատարել: Նրանք կարող են վարվել այո մարդու պես ՝ ցույց տալով ձեզ ցանկացած և բոլոր հատկությունները, որոնք անորոշ կերպով համապատասխանում են ձեր որոնման չափանիշներին: Բայց գործակալը, ով իսկապես լսում է հաճախորդի նախասիրությունները, երբեմն կարող է երբեմն մարտահրավեր նետել նրանց ՝ համոզվելու, որ նրանք զրոյականացնում են այն տները, որոնք իսկապես կբավարարեն:
12:22 իմաստը
Երբ հաճախորդը նշում է ինչ -որ բան, որն իրեն դուր չի գալիս սեփականության մեջ, ես դա հիշում եմ հաջորդ անգամ, ասում է Մարկ Փլեյք , Չիկագոյում գործող D'Aprile Properties ռիելթոր: Նախքան նույն խնդրով մեկ այլ գույք դիտելը, ես նորից նշեմ այն: «Դուք ասացիք, որ ձեզ դուր չի գալիս, թե ինչպես էր այդ վերջին տունը գտնվում այսպիսի բանուկ փողոցում: Այս հաջորդ տունը նույնպես բավականին բանուկ փողոցում է, համոզվա՞ծ եք, որ ցանկանում եք դրան նայել »:
Երբ գործակալն իսկապես լսում է ձեզ, դուք կարող եք հասկանալ, որ նրանք ձեզ ավելի լավ են ճանաչում, քան դուք ինքներդ ձեզ, գոնե երբ խոսքը վերաբերում է այն, ինչ փնտրում եք տանը:
