Եթե դիտում եք հեռուստահաղորդումների անընդհատ հոսք, որոնք կենտրոնանում են տներ գնելու և վաճառելու վրա, հավանաբար շատ բան եք սովորել այդ գործընթացի մասին: (Եվ հուսով եմ, որ բնակարանային թերապիայի տնային առևտրի վերաբերյալ որոշ խորհուրդներ ավելի են ընդլայնել ձեր գիտելիքները): Արդյունքում, դուք կարող եք մտածել, որ բավականաչափ կայուն գործ ունեք ձեր սեփական տունը վաճառելիս անշարժ գույքի գործակալի օգտագործումից հրաժարվելու համար:
Սա հասկանալի է, հատկապես, երբ մտածում ես, թե որքան կարող ես խնայել գործակալի միջնորդավճարից: Բացի այդ, եթե դուք նավի կապիտան լինեիք, գործընթացի ընթացքում դուք կլինեիք յուրաքանչյուր որոշման պատասխանատուն: Բայց տան գնորդների կրթության մի քանի դասընթացներ չեն կարող ձեզ տալ անշարժ գույքի գործակալների տարիների փորձը: Ահա առաջին բանը, որ դուք պետք է իմանաք նախքան ղեկը վերցնելը և որոշեք վաճառել ձեր տունը առանց անշարժ գույքի գործակալի:
Դուք չեք կարող խնայել այնքան գումար, որքան կարծում եք:
Անշարժ գույքի գործակալ վարձելը, որպես կանոն, ձեզ կարժենա տան վաճառքի գնի մոտ վեց տոկոսը: 350,000 դոլար արժողությամբ տան համար դա 21,000 դոլար է: Շատ հաճելի կլինի այդ թիվը սափրվել ձեր ծախսերից, այնպես չէ՞:
Ձեր տունը վաճառելով հազարավոր դոլարներ միջնորդավճարով խնայելու գաղափարը կարող է գայթակղիչ լինել, և քչերի համար դա նույնիսկ իմաստ ունի, բայց տան սեփականատերերի ճնշող մեծամասնության համար սեփական տունը վաճառելով ավելի շատ գումար գրպանելու ցանկությունը, ամենայն հավանականությամբ, կարժենա նրանց: , բացատրում է Joո Էն Բաուեր , Coldwell Banker Residential Brokerering- ի ռիելթոր Սքոթսդեյլում, Արիզոնա:
Երևի մտածում ես, Անշուշտ, անշարժ գույքի գործակալը դա կասեր . Բայց կան որոշ թվեր, որոնք կարող են հաստատել դա: Ըստ Ռիելթորների ազգային ասոցիացիա , տները, որոնք վաճառվում են սեփականատիրոջ կամ FSBO- ների կողմից, սովորաբար վաճառում են ավելի քիչ գումարով, քան գործակալի աջակցությամբ իրականացվող վաճառքները: 2020 -ին սեփականատերերի վաճառած տները փակվեցին 217,900 դոլար միջին արժեքով, իսկ անշարժ գույքի գործակալների կողմից վաճառվածները ՝ 242,300 դոլարով: Դա 24,400 դոլար տարբերություն է:
Հաշվետվության համաձայն, ձեր սեփական տեղը վաճառելու առավելությունը ժամանակի խնայողություն է: FSBO- ն ավելի արագ է վաճառվել, քան 2020 թվականին գործակալների վաճառած տները - FSBO- ի տների 77 տոկոսը վաճառվել է երկու շաբաթից պակաս ժամանակում: Բայց NAR- ը նշում է, որ դա այն պատճառով է, որ տները հաճախ վաճառվում էին վաճառողին հայտնի մեկին:
Onatոնաթան դե Արաուխո, միջնորդ և գործընկեր Vantage Point անշարժ գույքի թիմ Լեքսինգթոնում, Մասաչուսեթս, ասում է, որ ինքը չի հավատում, որ ձեր տունն առանց գործակալի վաճառելը վատ գաղափար է բոլորը վաճառողներ - բայց դա, հավանաբար, վատ գաղափար է մեծ մասը վաճառողներ: Երեք պատճառ կա.
Նախ, կա գնագոյացում: Պատճառներից մեկը, որը դուք չեք կարող այդքան շատ անել, կապված է ձեր գնագոյացման հնարավոր ռազմավարության հետ: Ինչպե՞ս եք որոշելու վաճառքի ճիշտ գինը: Չնայած անշարժ գույքի բազմաթիվ կայքեր առաջարկում են ձեր տան արժեքի արագ գնահատում, սա պարզապես ալգորիթմ է, այլ ոչ թե ձեր հարևանության այլ նմանատիպ տների հետազոտված համեմատություն, բացատրում է Բաուերը: Իրականում, նա ասում է, որ այդ արագ ձևակերպված գնահատականները հաճախ չափազանցված են, ինչը կարող է ձեզ ստիպել լիցքավորել ձեր տունը: Դուք գուցե արդեն գիտեք, թե ինչ է տեղի ունենում թանկ գներով տների հետ. Ոչինչ: Նրանք շուկայում անհետանում են, քանի որ գնորդներն ընտրում են ավելի ողջամիտ գներով տարբերակներ: Գրեթե արժե գործակալ վարձել ՝ միայն համոզված լինելու համար, որ ձեր տունը ճիշտ գներով է, ասում է Բաուերը:
Նույնիսկ եթե դուք գործակալ չեք վարձում, գուցե անհրաժեշտ լինի փաստաբան վարձել ՝ ձեր բոլոր պայմանագրերը կատարելու համար: Սա ձեզ նույնպես փող կարժենա: Այնուամենայնիվ, սա միակ պատճառը չէ, որ դուք կարող եք այնքան գումար չստանալ, որքան կարծում եք: Պետք է պատրաստ լինել գործին, որն անհրաժեշտ է ճիշտ գնորդներ ներգրավելու համար: Պարզապես ձեր առջևի բակում ցուցանակ կպցնելը, ամենայն հավանականությամբ, չի առաջացնի երթևեկություն և հետաքրքրություն, որի վրա դուք հույս ունեք, զգուշացնում է Բաուերը: Սեփականատերը պատասխանատու է բոլոր շուկայավարման, լուսանկարների, գույքի նկարագրությունների, հարցումների, բաց դռների, ցուցադրությունների և պոտենցիալ գնորդների ստուգման համար:
Հետո կա գնորդներին գրավելու բիզնեսը: Վաճառողները պետք է հասկանան իրենց սեփականության առավելություններն ու թերությունները և իմանան, թե ինչն է շեղելու գնորդներին և անջատելու դրանք Բրեթ Ռինգելհայմ , անշարժ գույքի գործակալ `Compass- ի հետ Նյու Յորքում: Այնուամենայնիվ, քանի որ տան սեփականատերերը հակված են ծածկել իրենց տան թերությունները, դա կարող է դժվարություն լինել: Օգնելու համար անաչառ մարդ ունենալը կարող է գումարած լինել: Շատ անգամ, վաճառողները, ի վերջո, հասկանում են, որ նախընտրում են ծախսել վաճառքի գնի չորսից վեց տոկոսը և վարձել գործակալ, ով այս ամենը կանի իրենց համար, ասում է Ռինգելհայմը:
Եթե դուք վաճառում եք ձեր ճանաչած մեկին, ապա շուկայավարումը և պոտենցիալ գնորդներին գրավելը կարող է անհրաժեշտ չլինել: Բայց դու կամքը պետք է բանակցել գնորդի հետ ՝ անկախ նրանից, թե ով է դա: Այսպիսով, Արաուխոն մի կարևոր հարց է դնում. Կարո՞ղ եք բանակցել այնպես, ինչպես գործակալը կարող է ձեր անունից: Պատասխանը կարող է լինել այո, բայց իրատես լինել. Ոչ բոլորը ծնված բանակցողներ են, ասում է նա:
