Վերականգնման սարքավորումների 2014 թվականի կատալոգը/աղբյուրի ուղեցույցը ամբողջ երկրով մեկ ընկնում է: Փոքր երեխայի չափի և քաշի դեպքում դուք կարող եք լսել հավաքական բղավոց, այնուհետև զարմանքի ճիչեր, քանի որ շատերն արթնանում են իրենց թմբիրից: Սա հենց այն է, ինչ կցանկանար տեղի ունենալ Resto- ի գործադիր տնօրեն Գարի Ֆրիդմանը: Ուրբաթ օրը ես խորը հեռախոսազրույց ունեցա Գերիի հետ, երբ նա վազեց դեպի Կոնեկտիկուտ նահանգի ժապավենը կտրելը: Նա ինձ հուշեց, թե ինչու է փոստի հեռախոսագիրքը, ուր է գնում այս ամենը, և ինչու է նա կարծում, որ Ռեստոն հեղափոխական է և փոխում է տան կահավորման բիզնեսը: Դա զվաճալի է.
Պահել Ամրացրեք այն Տեսնել ավելի շատ պատկերներ (Պատկերի հեղինակ ՝ Մաքսվել Ռայան)
Երկու տարի անց հանրային առևտրով զբաղվող ընկերություն լինելով ՝ Resto- ն ոչ մի կերպ չի դանդաղել, և կահույքի մանրածախ բիզնեսի վրա հարձակումը այս ամիս ավելի է մեծանում, քանի որ նրանք թողնում են նոր աղբյուրների գրքերը, բացում նոր առաջատար խանութ Գրինվիչ Կոնեկտիկուտում և նայում: հաջորդ ամիս քառակուսի մակերեսով վերաբացելու իրենց գտնվելու վայրը Նյու Յորքում:
Աղբյուր գրքեր, այլ ոչ թե կատալոգներ
Նախ, դրանք ՉԵՆ կատալոգներ: Ես ուղղվեցի Գարիի կողմից դրա վերաբերյալ, և նա հասկացրեց, որ Ռեստոն այլևս կատալոգների ոլորտում չէ: Բացի այն, որ տարին մեկ անգամ իրենց գրքերը թողնելը ՝ տարին տասներկու անգամ, շատ ավելի լավ է շրջակա միջավայրի համար (գրքերը նաև լիովին վերամշակելի են և առաքվում են UPS- ի գործընկերությամբ, որտեղ ձեռք են բերվել հավաստագրված ածխածնի փոխհատուցումներ ՝ բոլոր ազդեցությունները հավասարակշռելու համար): , հետաքրքիր էր լսել, թե ինչպես է նա արտահայտվում, թե ինչու են նրանք տարբերվում:
Կատալոգի անկումների մեծ մասը ժամանակաշրջանների, վաճառքների և նոր թողարկումների հետ է կապված, որոնք հաճախորդներին ստիպում են իմպուլսային գնումներ կատարել, քանի որ այս միտումները շարժվում են տարվա ընթացքում: Resto- ն չի առաջնորդվում գույնով կամ սեզոնով, և նրանք այլևս չեն ցանկանում նման հաճախորդներին ծաղրել: Նրանք նախընտրում են մարդկանց միանգամից տալ իրենց ամբողջ կատալոգը/աղբյուրների գիրքը և թողնել, որ այն մշտադալար լինի և հղում կատարի տարվա ընթացքում: Նրանք դիմում են լուրջ տանտիրոջը կամ վարձակալին, և նրանք ցանկանում են դիտվել որպես տան կահավորման խորը, շքեղ և ամբողջական լուծում: Հետևաբար, գրքերը հիմնականում բաժանվում են այնպիսի կատեգորիաների, ինչպիսիք են լուսավորությունը և լոգարանը, այնպես որ դրանք ավելի հեշտ է օգտագործել որպես հղում:
հրեշտակի համարը նշանակում է 1111
Անտեսանելի խանութ
Նույնիսկ ավելի հետաքրքիր է, Գարին անդրդվելի էր, որ չնայած բոլորը կարող են մտածել, որ վեբը բոլոր բիզնեսների ապագան է, բայց դա Ռեստոյի համար չէ: Նրանց բիզնեսը ինտերնետի մասին չէ, քանի որ նրանց վաճառքների մեծ մասը գալիս է իրենց մանրածախ խանութների միջոցով, և դա նրանց դուր է գալիս:
Որտեղից են մարդիկ գալիս.
- 54% Մանրածախ խանութներ
- 46% Ուղղակի (20% աղբյուրների ուղեցույցներ, 80% ինտերնետ)
Համացանցում մանրածախ առևտուրը, Գարիի խոսքով, անտեսանելի և ժողովրդավարական է, այսինքն `առցանց խանութները կարելի է տեսնել միայն համակարգչի բանալիների միջոցով, որի դեպքում դրանք բոլորը կարող են շատ նման լինել, չնայած իրենց տարբերություններին: Օրինակ, Resto- ի առաջին էջը կլինի նույն չափի, ինչ Holly's Furniture Shop- ը, և դուք չեք կարող հեշտությամբ տարբերել չափի և որակի տարբերությունները, քանի դեռ չեք փորփրել: Դրա պատճառով Resto- ն ցանկանում է վաճառել համացանցի միջոցով, բայց հեռագրել դրա առաջարկը դրա գրքերի և խանութների չափն ու ոճը `բոլորը ՄԵIG: Այլ կերպ ասած, Resto- ն ինքն իրեն առանձնացնելու համար պետք է հնարավորինս օգտագործի իր մանրածախ ներկայությունը:
Մանրածախ խանութների մեծ մասը տխուր է, Resto- ն ՝ ոչ
Գերին շատ է հուզվում, երբ խոսում է իր մանրածախ խանութների ռազմավարության մասին, և հուզիչ է նրա խոսքը լսել, հիմնականում այն պատճառով, որ նրա ռազմավարությունը միաժամանակ և՛ առողջ է թվում, և՛ հակահայկական: Թեև ավելի ու ավելի շատ առևտուր է ընթանում առցանց, Գարին ասում է, որ դրա պատճառն այն չէ, որ առցանցն ավելի լավն է, այլ այն, որ ամերիկացի մանրածախ առևտրականներին բացակայում է երևակայությունն ու խելքը `հաճախորդներին իրենց խանութներ բերելու համար:
Օրինակ, ինչո՞ւ կցանկանայիք ձեր տան համար կահույք գնել մեծ արկղերի խանութում, որը չունի բնական լույս: Դա անմարդկային և մահացու միջավայր է, որը չի ոգեշնչում կամ ազդանշան է այն կյանքի համար, որը որևէ մեկը ցանկանում է վարել: Եվ այս խանութներում կան պլաստմասե բույսեր: Եթե բույսը չի կարող ապրել խանութում, դա վատ ազդանշան է, և դա գալիս է նրանից, որ մանրածախ խանութներում հազվադեպ է բնական լույս լինում:
Resto- ն փակում է նրանց գտնվելու վայրերի 30% -ը, իսկ մնացածը վերանորոգում է մեծ ու գեղեցիկ պատկերասրահներ, որոնք բոլորը կլինեն վերանորոգված պատմական շենքերում: Ինչպես Ռալֆ Լորենը, ով տոննա գումարներ է ներդրել իր գեղեցիկ դրոշակակիր խանութներում, սակայն ի տարբերություն Ռալֆ Լորենի, որ իր խանութները, ըստ երևույթին, բիզնես չեն վարում, Գերին ասաց, որ իրենց խանութները ավելի մեծ կլինեն ՝ լցված բնական լույսով և, ի վերջո, դուք ոչ միայն կահույքի գնումներ կատարեք այնտեղ, այլև սրճարաններում և ռեստորաններում կկարողանաք ունենալ լատտե կամ բելինի, որոնք նրանք մտադիր են ներս հանել:
Օ,, և կլինեն նաև երեխաների խնամք:
Հիշո՞ւմ եք, երբ Barnes & Noble- ը սուրճի խանութներ բացեց իրենց խանութների ներսում: Հիշու՞մ եք, երբ առաջին անգամ գնացիք IKEA և բազմոցի փնտրելիս զգացիք դարչինի բլիթները: Երբևէ հիշե՞լ եք, որ այցելել եք Նյու Յորքի ABC Home և լսել եք ռեստորանի ճաշը առաջին հարկի հետևում:
Երբևէ եղե՞լ եք Եվրոպայում մեծ տան վաճառողի մոտ ???
Նրանք բոլորն էլ այն ուղղություններն են, որտեղ կարող եք ժամերով կայանել և ներծծել LIFESTYLE- ը, այլ ոչ թե պարզապես կահույք գնել:
Սա այն վայրն է, որտեղ նա ցանկանում է գնալ, և դա ինձ կրկնակի տխրում է JC Penney- ի համար, որը գրեթե հասավ այնտեղ, բայց չուներ անհրաժեշտ աջակցությունը և խրվեց մեջտեղում:
Արագությունը այնքան դանդաղ է, որքան մենք գնում ենք
Դա այն է, ինչ ինձ ասաց Գարիի PR- ի ղեկավարը, և դա հավաստի է թվում այնքանով, որքանով նրանք արագորեն շարժվում են արդեն որոշ ժամանակ:
Ռեցեսիայի խորքից ծնված ռազմավարությամբ հետաքրքրաշարժ է մանրածախ առևտրի աշխարհի համար օղակաձև նստատեղեր ունենալը և դիտել, թե առկա աղբյուրներն ինչպիսի ահռելի ցնցումների միջով են անցնում: Ինչպես ցանկացած անցումային փուլում, միշտ էլ լինում են հաղթողներ և պարտվողներ, և թվում է, թե Ռեստոն այստեղ է մնալու, այնպես որ, անկախ նրանից, թե ինչ կարծիքի եք նրանց հսկայական կատալոգի մասին, նախքան նրանց չափազանց խիստ դատելը, հաշվի առեք ձեր մյուս բոլոր տարբերակները և ապա տեսեք ինչ եք կարծում, լավագույնն է ձեր տան համար:
Սաղ. Սա գովազդ չէ: Ես սիրում եմ լսել այն պատմությունները, թե ինչու և ինչպես են մանրածախ առևտրականներն անում այն, ինչ անում են, և ես կխոսեմ ցանկացած մանրածախ վաճառողի հետ:
Պահել Ամրացրեք այն Տեսնել ավելի շատ պատկերներ (Պատկերի հեղինակ ՝ Մաքսվել Ռայան)
